Работников нужно обучать, чтобы они могли полноценно представить выгодные стороны продукта. Люди, контактирующие с потребителем, должны разбираться в психологии человека, уметь выявлять основные потребности целевой аудитории. В зависимости от ниши и специфики работы компании, бренды дополняют модель 4Р под свои нужды. Поэтому можно встретить и другие варианты этого комплекса маркетинга, с которыми вы ознакомитесь в следующем разделе. Из широкого набора элементов, входящих в комплекс маркетинга, маркетолог может отбирать требуемые именно в данный период для эффективного воздействия на спрос.
Product (продукт)
Фокус этого комплекса маркетинга перенаправлен с продукта на решение проблемы потребителя. Давайте детальнее разберем каждый из элементов модели SIVA. Часто маркетологи почему-то не проводят анализ эффективности комплекса маркетинга. Надо отметить, что пока не существует четких способов, чтобы объективно оценить результативность элементов комплекса маркетинга. Поэтому необходимо самостоятельно разработать эту методику. Можно опираться на экспертные оценки, математический анализ либо на их микст.
- Надо отметить, что пока не существует четких способов, чтобы объективно оценить результативность элементов комплекса маркетинга.
- Как Вы заметили, для товаров вариантов доставки продукта намного больше, но и в услугах тоже можно придумать что-нибудь интересное.
- Поэтому необходимо самостоятельно разработать эту методику.
- Если с вопросом, кто появился раньше – курица или яйцо в мире еще колеблются, то в рамках классического комплекса маркетинга всё уже давно известно.
Модель маркетинг-микса 4C
4P — это база маркетинг-микса, на которой созданы расширенные концепции. Модель 4P помогает привлечь внимание клиентов к продукции. Выбор конкретной модели маркетинга https://maxipartners.com/ зависит от специфики работы компании. Продвижение продукта в модели маркетинга 4P — это такие мероприятия, которые привлекают внимание потенциального покупателя.
Комплекс маркетинга «7P»
А еще раньше, в 1929 году «Гарвардское бизнес-бюро» провело исследование производителей пищевых продуктов для выявления связи между рыночными функциями этих компаний и величиной издержек. То есть это была ранняя попытка оценить влияние маркетинговых инструментов на целевой рынок. Деятельность по продвижению на рынке нового товара начинается с составления портрета целевой аудитории. Необходимо определить потребности потенциальных покупателей и на основании этих данных создать рекламу продукта. Она предлагает услугу или товар потенциальному покупателю и получает за это прибыль.
Что включает базовая модель 4P
- Продукт должен удовлетворять главные потребности рынка и корректироваться в случае необходимости.
- Элемент «Продукт» отвечает на вопрос «Что необходимо рынку или целевой аудитории?
- Рассмотренные ранее модели маркетинг-микса базировались на классических элементах комплекса маркетинга.
- Если видим потенциал, увеличиваем усилия, вкладываемся в эту гипотезу больше, при необходимости привлекаем других специалистов».
- Цели могут быть связаны с ростом продаж, узнаваемостью бренда, loyality клиентов.
- Стоимость продукта — один из основных факторов, влияющих на потребительское поведение.
В интернет-проектах, как правило, также используется комплекс 7р. При этом три дополнительных элемента рассматриваются через призму онлайн-площадки и каналов коммуникаций с потребителями. Считается, что модель маркетинг микс включает все необходимые параметры продукта, которые может контролировать и развивать маркетолог для результативного продвижения товара на рынке. Цель комплекса маркетинга – разработать стратегию, которая позволит повысить воспринимаемую ценность товара, а также поможет максимизировать долгосрочную прибыль компании на рынке.
От работы маркетологов во многом зависит, насколько продукт будет востребован. Концепция 4P или классический маркетинг-микс — базис в разработке эффективной стратегии продвижения товаров и услуг. Исследование концепции 4P – продукт, цена, продвижение и место продажи объясняет, как правильное использование каждого элемента может привести к успеху на рынке. Офлайновые каналы продвижения услуг интернет-компаний – это, по сути, размещение информации с привлечением традиционных СМИ, рекламных агентств и других организаций, специализирующихся на рекламном бизнесе.
